Poniższe case study przedstawia historię sukcesu kampanii Google Ads, którą zrealizowaliśmy dla klienta działającego na niemieckim rynku w branży meblowej. Przed rozpoczęciem współpracy klient przyszedł do nas z agencji w której nie był zadowolony z osiąganych wyników. W efekcie tej współpracy udało się osiągnąć imponujące wyniki, takie jak sprzedaż na poziomie 39 tys. € przy ROASie 1300% w zaledwie 3 miesiące oraz dalszy, stabilny rozwój kampanii w kolejnych miesiącach.
Cele i wyzwania
Brak dostępu do poprzedniego konta Google Ads
Naszym pierwszym wyzwaniem było skonfigurowanie nowego konta Google Ads od podstaw. Niestety, poprzednia agencja nie udostępniła klientowi dostępu do konta reklamowego, co uniemożliwiło nam wykorzystanie zgromadzonych tam danych. Z tego powodu musieliśmy rozpocząć wszystko od zera, włącznie z ustawieniem pomiarów śledzenia transakcji oraz budowaniem historii konta.
Kluczowe cele
- Zwiększenie sprzedaży produktów jednego z producentów, które cechowały się najwyższą marżą.
- Osiągnięcie satysfakcjonującego poziomu ROAS (zwrotu z wydatków na reklamę): minimalny próg rentowności ustaliliśmy na poziomie 900%, podczas gdy celem optymalnym był ROAS na poziomie 1300%.
Działania
1. Kampania Performance Max (Pmax)
Zaczęliśmy od stworzenia kampanii Performance Max, skoncentrowanej na kluczowych produktach. Przygotowaliśmy odpowiednie zasoby reklamowe, takie jak zdjęcia oraz teksty reklamowe. Początkowo wystartowaliśmy z niskim budżetem. Następnie analizowaliśmy wyniki i stopniowo zwiększaliśmy inwestycje, gdy kampania zaczęła przynosić pozytywne rezultaty.
2. Kampania brandowa
Aby przyspieszyć proces zbierania danych na nowym koncie, uruchomiliśmy kampanię brandową. To przyspieszyło optymalizację działań reklamowych.
3. Ekspansja na inne produkty
Równocześnie włączyliśmy kampanię promującą część pozostałych produktów dostępnych w ofercie sklepu. Podobnie jak w przypadku Pmax, zaczęliśmy z niskim budżetem, który stopniowo zwiększaliśmy w miarę poprawy wyników.
Wyniki
Szybki wzrost w pierwszych 3 miesiącach
Marzec 2024: Sprzedaż osiągnęła poziom 39 tys. €, przy czym średni ROAS wyniósł 1300%. Był to nie tylko rezultat przekraczający próg rentowności, ale także w pełni satysfakcjonujący zarówno dla klienta, jak i dla nas.
Stabilność i rozwój w kolejnych miesiącach
Po początkowym sukcesie kampanii, udało się utrzymać stabilny poziom sprzedaży. Przychody miesięczne w okresie od kwietnia do sierpnia 2024 wynosiły od 27 tys. € do 36 tys. €, przy średnim ROAS na poziomie 1093%.
Rekord sprzedaży we wrześniu
We wrześniu 2024 kampania osiągnęła nowy rekord. Sprzedaż wyniosła 52,5 tys. €, a ROAS osiągnął poziom 1258%. Był to dowód na to, że zastosowana strategia nie tylko była skuteczna na początku, ale również pozwalała na dalszy rozwój i osiąganie nowych szczytów sprzedaży.
Podsumowanie
Historia sukcesu tej kampanii Google Ads pokazuje, że odpowiednie podejście, cierpliwa optymalizacja i strategia skalowania mogą przynieść doskonałe rezultaty, nawet zaczynając od zera. Kluczowe elementy naszej pracy obejmowały:
- Precyzyjne targetowanie: Skupienie na kluczowych produktach z najwyższą marżą.
- Stopniowe skalowanie budżetów: Dzięki tej strategii udało się zminimalizować ryzyko i maksymalizować zwrot z inwestycji.
Chcesz osiągnąć podobne rezultaty?
Jeśli również chcesz rozwijać swój sklep za pomocą skutecznych kampanii Google Ads, skontaktuj się z nami! Wspólnie opracujemy strategię, która pozwoli osiągnąć sukces Twojego biznesu.
